“雙十一”的花唄還沒還清,，“雙十二”又雙叒叕來了……
接連兩次購物狂潮席卷而過,，電商直播瘋狂帶貨。網(wǎng)友們都說,，“沒有一個(gè)人能從李佳琦直播間空著手出來”,。而在這個(gè)“萬物皆可播”的年代，“直播帶農(nóng)貨”也頻頻“出圈”,。
借“雙十二”東風(fēng),，“渝李湘約去扶貧”重慶專場直播活動開播，明星李湘直播間共銷售重慶農(nóng)特產(chǎn)品400余萬元,?！捌斩齼?yōu)品雙十二網(wǎng)紅電商消費(fèi)扶貧主題活動”同邀網(wǎng)紅主播和當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)一起直播，五分鐘觀看量一百三十多萬,。而早在今年豐收節(jié)期間,，“淘寶第一主播”薇婭為云南特產(chǎn)實(shí)現(xiàn)銷售超3000萬元，1.3噸云南咖啡2秒內(nèi)告罄,，110萬枚鮮花餅3分鐘售完……
“直播帶農(nóng)貨”逐漸成了扶貧新模式,，更成為當(dāng)下脫貧致富的新風(fēng)口。
在云南,，許多網(wǎng)紅主播也活躍在各大直播平臺,，以一己之力為云南農(nóng)特產(chǎn)品站臺吆喝。主播云南小花全網(wǎng)粉絲量已突破600萬,，一年能為農(nóng)戶賣出100多噸小黃姜,；阿力連拍帶直播為農(nóng)戶賣橙子,，一周的銷售額近30萬元；云小楠轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播一年零九個(gè)月,，所售云南農(nóng)特產(chǎn)品銷售額累計(jì)超千萬元……
云南“村播”帶貨力max
今年6月,，已在各短視頻平臺積累一定影響力的云南小花進(jìn)駐淘寶直播平臺，試水直播帶貨,?！霸颇虾芏嗪脰|西走不出去，希望互聯(lián)網(wǎng)能把云南的好產(chǎn)品帶出大山,?！痹颇闲』ㄕf。
記者聯(lián)系上云南小花時(shí),，她剛從湖南返昆,。采訪前一天，她受邀在湖南某地做了一場四個(gè)半小時(shí)的直播,，為當(dāng)?shù)赝其N扶貧產(chǎn)品,。
云南小花目前在全網(wǎng)各平臺已累計(jì)粉絲600多萬，為了幫助村民尤其是貧困家庭賣農(nóng)貨,，她走過了云南36個(gè)村鎮(zhèn),，一年能為農(nóng)戶賣出100多噸小黃姜。10月中旬,，云南小花在玉溪為農(nóng)戶賣橙子,，現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)，直播四個(gè)多小時(shí),，賣出橙子3000多件,。
無獨(dú)有偶，去年,，麗江永勝的紫皮大蒜滯銷,，阿力通過微信朋友圈幫老鄉(xiāng)賣大蒜，一次就賣了近一噸,?！拔业谝淮胃杏X到了互聯(lián)網(wǎng)的力量?！卑⒘φf,，云南大山里的寶貝那么多，但是由于信息不暢,、交通不便等因素卻出不去,，“太可惜了”。
沒多久，阿力便組建了自己的直播團(tuán)隊(duì),，從三個(gè)人發(fā)展到了如今的八個(gè)人,。“周一到周五,，晚上7到9點(diǎn),，以娛樂為主。周六一個(gè)下午都在直播,，主要以帶貨為主,，貨品主要是云南的應(yīng)季水果和特色食品,?！卑⒘Ω嬖V記者。
互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)廣域的平臺,，要想在其中刷到“存在感”,，其實(shí)并不容易?！斑x品和直播都要立足本土,。有時(shí)候穿著云南的民族服裝，有時(shí)候講云南故事,，推銷云南的土特產(chǎn),。”阿力說,。
阿力團(tuán)隊(duì)賣過賓川的突尼斯軟籽石榴,、昭通的丑蘋果、哀牢山的維C橙,、玫瑰黑糖……為了展現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì),，他們還要到原產(chǎn)地錄視頻、直播,?！俺茸舆B拍帶直播一個(gè)星期賣了7、8千件,，銷售額近30萬元,。最高峰的時(shí)候，我們一場四個(gè)小時(shí)的鮮花餅銷售直播,，累計(jì)有近40萬的流量,，銷售額達(dá)3萬元?！p十一’我們直播3個(gè)多小時(shí),，銷售額也近4萬元?！卑⒘φf,。
同樣是今年“雙十一”,，云小楠的“愛心助農(nóng)”活動早在11月1日便已開始預(yù)熱。期間,，包括冰糖橙,、丑蘋果、鮮花餅等在內(nèi)的云南農(nóng)特產(chǎn)品,，在云小楠的直播間里成了熱門,，最終成交額30多萬元。
“無論地域,、氣候,，還是民族，這些都是云南的特色,。我的名字也把我立在這里了,，就是要為云南帶貨?！痹菩￠谥辈テ脚_的粉絲雖不足4萬,，但自認(rèn)轉(zhuǎn)化率不低。她告訴記者,，在做直播主播至今的一年零九個(gè)月中,，她賣過鮮花餅、茶葉,、咖啡,、珠寶、銀器等,，其直播間的已累計(jì)銷售額1000萬元左右,。
策劃、品控,、復(fù)盤……直播最長15個(gè)小時(shí)
“為云南帶貨”,，絕不是說說而已。
對于云南小花而言,，進(jìn)村上山成了直播常態(tài),，平均每次直播七至八小時(shí)，最長的一次直播時(shí)長達(dá)十小時(shí),。而由于戶外直播售賣農(nóng)產(chǎn)品的特殊性,，“為了讓粉絲看得清楚”，主播即使長時(shí)間受烈日炙烤也不能做任何防護(hù),，“又曬又累”,。
云小楠也堅(jiān)持認(rèn)為“農(nóng)產(chǎn)品直播銷售，室內(nèi)沒有戶外效果好”，主打原生態(tài),、原產(chǎn)地,，走村串寨，平均每天直播十個(gè)小時(shí),，最久的一次甚至直播了十五個(gè)小時(shí),。
為了帶農(nóng)貨，云小楠還有過一段密集的下村直播期,。她幾乎每天會在凌晨4:00起床,，然后趕路，確定產(chǎn)品,，尋求當(dāng)?shù)剞r(nóng)村合作社的信任及幫助,，爭取在10:00開機(jī)直播，再在18:00至19:00間結(jié)束,，“一天一個(gè)山”,。
外界看到的可能是幾分鐘,、幾十秒的農(nóng)產(chǎn)品介紹短視頻,，或者是幾個(gè)小時(shí)的戶外直播，但背后卻是主播及其團(tuán)隊(duì)從策劃,、方案,，到品控、復(fù)盤的一系列付出,。而品控一直是“直播帶農(nóng)貨”主播們的一大“心病”,。
農(nóng)特產(chǎn)品保質(zhì)期短，加之云南部分貧困地區(qū)倉儲物流條件有限,，這讓主播們在選品時(shí)不得不小心翼翼,，畢竟，粉絲的信任誰也透支不起,。
“主播處在一線,，是直面粉絲或者說消費(fèi)者的人，無論物流問題還是產(chǎn)品品質(zhì)問題,，主播都首當(dāng)其沖,。”云小楠坦言,，盡管自己也被粉絲質(zhì)疑責(zé)罵過,，但面對這群“沒見過面的朋友”，她還是竭盡全力為其負(fù)責(zé)到底,。
針對品控問題,，云南小花團(tuán)隊(duì)目前已與本土資深電商企業(yè)達(dá)成合作，因?yàn)椤皩I(yè)的事情應(yīng)該交由專業(yè)的人做”?！八麄冐?fù)責(zé)品控,，最重要的是為信任我的粉絲負(fù)責(zé)?！痹颇闲』ㄕf,。
“一百個(gè)云小楠或許比一個(gè)李佳琦、一個(gè)薇婭更有意義”
在直播這條路上,，阿力和隊(duì)友們也一直在踐行著公益,。“幫麗江永勝賣紫皮大蒜,，幫曲靖羅平賣姜,，幫江城賣過沃柑……能幫就幫，幫助鄉(xiāng)親們,，就不能以利潤來衡量,。”阿力說,，從前做導(dǎo)游時(shí)就希望能做云南的宣傳大使,，現(xiàn)在做直播也如此，雖然心里還是有很多委屈,，但初心不改,，愿景不變。
云小楠也打算將“為云南帶貨”踐行到底，計(jì)劃根據(jù)“一縣一品”把云南的農(nóng)特產(chǎn)品都挖掘梳理一遍,，做出自己的品牌和特色,，真正助農(nóng)利農(nóng)。
今年9月19日,，云南省商務(wù)廳攜手阿里巴巴集團(tuán)舉辦的云南省豐收購物節(jié)暨淘寶直播“村播”計(jì)劃在昆明啟動,，云南省商務(wù)廳與阿里巴巴合作，將培養(yǎng)1000名農(nóng)村主播,，覆蓋全省96個(gè)電商進(jìn)農(nóng)村示范縣,。云南“村播”們也樂見此景，正如云小楠所言,，“對于云南,，一百個(gè)云小楠或許比一個(gè)李佳琦、一個(gè)薇婭更有意義,?！?/p>
知道多一點(diǎn)
今年9月,，中國外交部發(fā)布的《中國落實(shí)2030年可持續(xù)發(fā)展議程進(jìn)展報(bào)告（2019）》中，“互聯(lián)網(wǎng)+脫貧”模式,，就作為中國脫貧經(jīng)驗(yàn)之一被寫入報(bào)告,。淘寶“村播”項(xiàng)目已覆蓋全國31個(gè)省市區(qū)300多個(gè)縣，一大批農(nóng)民網(wǎng)紅主播正在田間地頭涌現(xiàn),，一大批邊遠(yuǎn)農(nóng)村的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品都通過淘寶直播走向各地,。
云南網(wǎng)記者 李熙臨 包濤
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